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「肯德基 危机公关案例」送给乙方营销公司的一些建议和意见
发布者:admin     浏览次数:     发布时间:2019-05-11 00:00
「肯德基 危机公关案例」 圈子内的朋友们都说广告的案子越来越难接了,广告公司都在走下坡路,但是问起来这些广告公司是什么造成了他们业务量大幅下滑,其实他们自己也摸不着头脑。 乙方公司的业务大量下降我分析了下原因有外因和内因外因:大环境差了,老板们都赚不到钱,以前老板发广告是因为生意好做,没事儿投放下广告,反正广告费就那么些钱,谁让钱好挣呢?现在则不同了甲方公司自己挣钱都特别的难,希望投放下去的广告费用能够为自己的企业真的带来销量和知名度,所以甲方公司对自己投出去的广告费有了很高的期望值,如果投放下去看不到效果,甲方公司会选择立马停止广告的投入。不得不说外因决定了很多的广告公司和公关公司选择另谋出路,但是很多公关公司出现了生存上面的危机,主要的原因还是和自身内因有着很大的联系。乙方公司的内因:1,营销方案的罗列:我看过很多乙方公司为甲方公司做营销方案,方案猛地看上去确实无比高大上,但是细细揣摩其实这种方案都是将撰写怎样的方案,以及广告的投放大体的进行了罗列。这样的方案只是给甲方公司做营销,但是没有具体的去想怎样去做营销的效果好,乙方公司做的营销方案是否站在了甲方公司的客户角度上面去进行营销和推广。2,乙方公司在业务层面没有壁垒:我有个朋友也是做广告公司的,他的交际圈子特别的大,很多人找他做营销和推广,因为他有一个网站能够接触到需要做营销和推广的企业家,而且这些企业家的整体素质都特别的高。所以对于乙方公司而言不能总是依靠于老客户而求生存才是关键,否则生存日渐会成为一件棘手的事情,不能依赖于某个客户,应该想办法让新的客户和我们进行合作。广告公司需要有自己的平台壁垒,比如软文课堂有网站,每天流量很大,每天不断有人去问,所以不是很胆怯未来会失去客户。3,资源媒体:很多广告公司的业务很单一,在市场上面的雷同化比较强,所以很多的广告公司在产品同质化严重难以为顾客做更多的服务,从而导致广告公司获得业务的困难度越来越高,而且利润却越来越薄。怎么解决广告公司的生存角度1,为甲方公司带来切实的营销方案营销的方案和渠道选择真正能够为消费者带来欲望的营销方案,广告公司的营销服务方案应该建立在服务好客户的客户,才能让甲方公司的思维跟着乙方公司走。2,多寻找能够解决甲方公司营销痛点的营销手段甲方爸爸看重的是销量,所以我们的营销手段要围绕着销量来走,这样才能够长期的为甲方公司合作,才能长期为甲方公司带来利润。广告公司面临的局面很尴尬,一方面甲方爸爸的预算越来越少,另外一方面乙方公司的无效果营销越来越多,很多甲方企业表示投入好几千下去,但是转化率却低的可怜甚至是0,所以长期下来广告公司难以积攒下长期客户 「肯德基 危机公关案例」