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品牌策划:不会运营的品牌策划就是耍流氓
发布者:admin     浏览次数:     发布时间:2018-09-28 09:25

          品牌策划:不会运营的品牌策划就是耍流氓
  《我就是演员》导师徐峥鼓励参演嘉宾,说好演员的春天就要来了。同样,好的品牌策划人将从商界脱颖而出。很久以来,只要会忽悠,有资源,懂点定位知识的策划人就可以开个品牌策划公司,卖PPT混混日子。但是不好意思,好日子已经一去不复返。互联网时代,那些没有真正本领的策划人将淘汰,浪费一半的广告费已经可以找到,品牌可实现数据化运营,不会运营的策划人不能算合格的品牌策划人。

  品牌策划人坚持策划思路不偏航的同时,更要学会持续运营品牌,将一切品牌营销成果线上化、数据化,用数据说话。也就是说,不会运营的品牌策划人将没有前途的,市场也不会认可的。

  那么,策划和运营的区别在哪里呢?策划是清晰起点,整合资源,优化最短路径,实现既定目标,重在“画”出可能性。而运营重在“做”出可能性,主要是围绕着用户的拉新、促活和转化,其中文案能力、活动能力、数据能力是三项核心能力。具体来讲,品牌策划和运营的工作思路和内容发生了很多变化:

  1. 品牌概念策划转变为品牌IP运营

  概念重不重要,依然很重要,真正厉害的传统品牌策划人衡量指标之一就是会不会取名字,如果一个策划人取名字的能力特别差,也没有出色的品牌命名经历,那么对不起,你不能算一个优秀的策划人。

  但是,由于现在互联网流量从中心化到分布式开始转变,概念之后,更重要的就是品牌IP运营,由此主动获取精准流量。品牌IP的本质就是品牌个性内容和活动的持续输出,打造特有的人格化形象,最终形成产品、服务或者衍生物的商业变现。比如:

  杜蕾斯,有趣、时尚、顽皮的性教育朋友形象。

  江小白,青春文艺小酒,都市寂寞文艺青年形象。

  三只松鼠,娱乐化,白领休闲小零食。

  小米,极客精神,手机发烧友形象

  2、产品卖点包装转变为场景化解决方案运营

  围绕着用户使用场景,迎合现代人高节奏的生活方式,打造简约、个性、时尚的个性产品和包装,解决目标群体场景痛点。真正喜欢喝白酒的人可能不太喜欢江小白这种口味,但是他确实反应了年轻人的一种精神状态和生活态度,喝的不是酒,而是寂寞。

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  小杜就是通过不断追逐热点,奇思妙想产品在每一个场景使用的可能性,这也支撑了其“淘气”、“顽皮”的品牌个性。

  

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  3、渠道招商转变为粉丝运营和社群裂变

  做渠道就是做方案,用户不仅是用户,可以与忠实粉丝建立连接,制定投资、分销、众筹、推广等合作方案,建立更为广泛和深度的社群营销。2015年国产动漫崛起之作《西游记之大圣归来》,狂揽10亿票房,但电影是100余位投资者众筹780万制作而成。

  

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  4、终端形象设计转变为粉丝活动运营

  终端就是粉丝体验、娱乐和社交场所。消费者从上门消费变为主动参会。如小米的米粉节,2018米粉节活动期间小米有品50多款新品上线,其中最受大家关注的小爱音箱mini,仅一天就有30万人抢购,粉丝共领取4300万张礼券。所以,终端已经不再是固定的场所,策划的内容也不再是形象设计,而是活动持续运营和优化,而不是一场热闹完事。

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  移动互联网后半场,品牌策划人必须是品牌运营人,推荐算法将成为主流,信息找人,所以文案的运营、活动的运营、数据的运营和用户的运营是关键的关键。