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【营销推广策略】高端奶粉营销策划方案 营销推广策略
发布者:admin     浏览次数:     发布时间:2018-09-12 10:28

       【营销推广策略】高端奶粉营销策划方案 营销推广策略
  高端奶粉市场只是一个非常小的目标市场。国际品牌和市场研究结构证实,95%的媒体广告注定要浪费,因此针对目标消费群体的活动将更加有效。这些传统的大品牌因其良好的网络基础和品牌信任度,对营销非常有帮助。很多人不知道如何奶粉营销策划方案如何来写。我们教您如何根据奶粉营销方案制定奶粉营销策略。

  

营销推广策略

      【营销推广策略】高端奶粉营销策划方案 营销推广策略

  什么是高端奶粉市场

  高档奶粉市场其实就是一个观念,接近母乳,母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳,谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角,因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去。

  竞争趋势

  中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史,从国内的,完达山,雅士利,伊利,蒙牛,光明等到国外的美赞臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占据了国内低,中,高婴幼儿奶粉市场,并形成比较强的品牌优势,渠道优势和产品优势。

  几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场,在未来的两至三年里,高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技巧,传统的因素仅起到辅助作用。

  奶粉的推广策略

  一、推广目的

  1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

  2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

  3.提高品牌知名度和美誉度。

  4.提高现场售点的产品的销量。

  5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

  二、前期市场调查

  市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

  市场调查实施情况表

  调查内容 1.管理层深度访谈

  2.营销人员小组座谈或问卷调查

  3.渠道调查:婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

  4.终端调查:婴幼儿奶粉销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

  5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

  6.消费者调查:对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

  三、产品策略

  1.产品定位:品牌定位于高档系列。

  2.价格策略

  (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

  (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

  (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

  四、产品推广

  1.广告方面

  本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

  电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传,以达到如下效果。

  (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

  (2)提升企业及品牌形象

  2.促销

  在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。

  3.事件营销

  (1)赞助有重大影响的活动

  (2)为相关弱势群体免费提供奶粉

  所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场,大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战,相互挤占市场。