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电商广告分析:各广告渠道分析
发布者:admin     浏览次数:     发布时间:2018-09-21 09:59

        电商广告分析:各广告渠道分析
  我们把具体的渠道分析分为三大类来进行相应的分析

  1、线下广告;

  2、线上广告—非社会化媒体;

  3、社会化媒体;

  一、线下广告

  报纸、电视、地轶广告,这类如果从投放方回来的数据,一般都是投放的时间段,频次,单次时间,这个时间段的人群。但是最终这些人有没有买,你很难评估。(当然像传统的大公司,很多时间是进行品牌知名度、或者新产品上线的推广)从传统的来说,一般广告投放一段时间后,终端的销量会上升。

  这是很好的反应效果,但是对于电子商务来说,你同时间段可能N种广告在投放,那到底是谁的效果?(这个话题暂时不讨论,改天再讨论)

  对于传统媒体,一定要去评估,如何评估?也许问卷调查是最好的办法之一,因为它无法像线上广告一样,通过记录的来源形成判断。

  (当线上用户看到广告的时候,可能会直接输入来访问网站;或者通过搜索引擎访问网站;或者刚好在哪个门户看到广告访问网站)

  建议设计一份问卷,在你地轶、楼宇等线下媒体投放一段时间后,请第三方调研一下(请双方都认可的第三方,因为这个结果可能会直接涉及你后续再合作的商务谈判的一些条款),问问用户:

  你第一次是从哪个渠道知道公司?

  你还从哪些渠道看到公司的广告?

  你登录过公司网站吗?

  你购买过公司的产品吗?

  然后就是一些常规的人口统计的内容(不要小看这些内容,你可以挖掘出很多东西来,例如:什么类型的客户是通过线上媒体知道的?哪些客户知道了还上去购买过你的产品?哪些用户登录网站便没有买?)

  ....

  二、线上广告

  对于线上的广告,有哪些数据可以评估

  1、内部数据;

  2、外部数据;

  相对传统媒体投放来说,线上的数据某种程度上可能做到实时或者准实时监控。

  1)通过内部数据

  可以分析每个广告渠道的流量、跳出率、转化率、访问深度与时间、访问了哪些目录、访问到哪个阶段。

  电商广告分析:各广告渠道分析

电商广告分析

 

  可以回答以下问题:

  1、各个渠道来的用户是哪个区域?

  2、各个渠道的质量?(市场部需要回答我引来了什么样的用户?运营部可能更需要的针对不同类型的用户我通过什么样的策略来转化这些用户?)上面的提到的指标已经可以很好的评估其效果。

  如果你的数据足够友好(这个很需要BI的帮忙),你可以进行一些交叉分析,找到相应的特征。从而来调整我的策略。从而更好的理解各个渠道对于公司的价值。

  有的渠道适合常规投放,有的渠道可以大促时候投放?

  2)通过外部数据

  可以分析一段时间内市场份额、竞争对手的一些转化率、UV等的情况。

  三、社会化媒体

  评价、转化、UV、转化;

  通过分析,可以得到什么样的内容比较吸引粉丝们的转化、评论,比较容易引导用户访问网站。