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【品牌营销策略】为何你不懂做品牌营销策略
发布者:admin     浏览次数:     发布时间:2018-08-09 11:04

       【品牌营销策略】为何你不懂做品牌营销策略
  把这个LOGO设计的更国际化一点,那个颜色再提亮一些,这个包装也要设计得简洁、高端大气一点......

  想必这是很多做品牌的设计人员听到最多,也是做的最多的一件事情。

  每当一个新产品要推向市场时,这些听起来很高大上的品牌包装,就仿如像得到一剂灵丹妙药似的,深为各个企业主与市场推广人员所膜拜。

  的确,这些是建立品牌的基础(视觉层),但并不是品牌策略。只是作为一项品牌包装术来为产品披上一件华丽的外衣而已。

  

品牌营销策略

 

  对于市场开拓与品牌营销定位,单纯的品牌包装并不能在用户心智中产生及时地效用,更不会为企业的品牌推广和产品销售,在市场与用户心目中占据有利的位置。

  大家所认为的品牌包装其实多为以下这些要素:

  

品牌营销策略

 

  其实这些大家所熟知的外在形象,只不是一种形象包装,而并非品牌策略。真正的品牌策略是针对竞争对手,以最有效的策略占据对自己更为有利的位置,最终赢得消费者的选择。

  一家以生产农特产品为主的企业,旗下一款原生态纯正【菜籽油】接下来准备大力投放市场,对于这样一款新产品来说,按以上的逻辑,品牌策划部与市场部就开始忙活起来了。

  

品牌营销策略

 

  1、消费人群定位:20-45岁

  

品牌营销策略

 

  这些群体中大部分人都已成家,且他们对家人的幸福健康更为在意。其社交圈较广,思维较活跃,分享能力较强,原生态的健康菜籽油,相信会是他们的最佳选择。

  所以主打定位这些消费人群准没错,在品牌包装设计上要着重体现“绿色、自然、年轻化”。为何你不懂做品牌营销策略

  2、怎样才能连接这些用户群体?

  

品牌营销策略

 

  人群给定位好了,接下来就是在各个渠道/平台做推广。嗯,他/她们大多是一群喜欢社交与崇尚简单自由的人群,市场部与品牌部建议是否找一些网红或大V来为新产品作前期的引流?

  品牌部开始忙着做广告语的提炼、海报的设计、文案的撰写等。经过内部一番头脑风暴,嗯,我们的Slogan就定为:【享健康·就选原生态菜籽油】。

  品牌色就以体现自然、健康的绿色为主吧,后期的海报设计、广告推广画面就沿用这个品牌基色来呼应整体的品牌设计,这是大多品牌策划经理的思维逻辑和操作方式。

  最后当然就是围绕产品的卖点,即以“绿色健康原生态菜籽油”,逐一在各种媒体、渠道、社交圈上作推广。

  当然还有对热点的追踪、话题的炒作、广告的投放等,样样不落地推广自己的产品/品牌,生怕有一个地方没做到就像丢了千万个用户似的。

  3、如何跟进策略来切入市场和驱动用户?

  【品牌营销策略】为何你不懂做品牌营销策略

品牌营销策略

 

  Slogan和品牌基调做好后,接下来就得做策略来推向市场了。

  · 品牌价值传递:绿色、自然、健康;

  · 产品卖点提炼:原生态菜籽油,自然醇香、色香味浓;

  · 广告文案主题展开:畅享健康生活,就用XX品牌菜籽油;

  · 品牌定位:让菜籽油为更多人带来健康;

  

为何你不懂做品牌营销策略

 

  以是这些要素的归纳,相信是绝大部分做品牌设计人员/公司的第一直觉,以为把相关的品牌表现要素一一给做一遍就行了。殊不知,这些只不过是一种外在的品牌形象包装,并不是真正的品牌策略。

  真正有效的品牌策略,是针对竞争者,以产品/品牌自身的优势力量,在市场与用户群体中建立鲜明、独特的印象,即占领用户心智资源,进而让顾客最终选择你的品牌/产品。

  4、竞争者都有谁?

  

品牌营销策略

 

  花生油,玉米油,食用调和油,动物油,转基因油.....价格定位在20-128元不等。消费人群为20-45岁,多为已成家的用户选择购买。

  对于一款刚准备入市的【原生态菜籽油】,其目标定位太过宽泛,人群定位也太模糊。试想一下,20-45岁的人群,他们各有不同的偏好、性格、购买意愿,市场上那么多的油制大企业,甚至是上市公司,你一个新产品/品牌企业,以目前单薄的力量如何才能与他们匹敌与较量,又如何以一款产品来满足用户成千上成的不同需求呢?

  一个有效的品牌策略需要具备以下这些核心要素:

  

品牌营销策略

 

  Ps:如你对品牌策略有不明白或相关咨询的,可发私信或留言给作者进行沟通、交流。

  【品牌营销策略】为何你不懂做品牌营销策略

  │定位关键竞争对手

  一个品牌策略为什么要定位关键竞争对手?

  以上定位的竞争者(不同油制品),多为已在市场上和用户心目当中,占据了较为有利的位置,且消费者已对这些品牌有了一定的忠诚度与信任感。

  你的新产品/品牌(菜籽油)很难改变用户的旧有习惯,更不能可能全面的在不同渠道作推广,那又该如何才能以有效的策略来扭转困局?

  其实消费者不是不知道菜籽油的好处,只是你的产品没有给他们提供一个购买的理由,更没有让他们明白为什么要买一款新推出的“菜籽油”产品,它比我之前一直用的油又好在哪?

  

品牌营销策略

 

  │策略:

  自然你的产品是主打“自然原生态的健康油”,那么你针对的用户群体应该是那些对健康要求极高的人群,如怕患高血脂、冠以病、怕油腻等这些消费者。

  而竞争者并非只有那些已存在于市场的各种油制品品牌,还有大多不喜欢食用菜籽油,不太爱尝鲜的人群。

  相信很多营销人都明白一个道理:真正能为品牌建立优势的地方,就是在对手的关键优势中寻找劣势,而后以自身优势全面进攻,进而取得市场与用户的选择和认可。

  │为自身确定有利位置

  

品牌营销策略

 

  用户选择一个品牌是基于对这个企业生产的产品和服务存有放心感,即大家所说的品牌信任。

  而对于一个新产品/品牌来说,市场的竞争,用户的变化都将决定着一个新品牌的走向,甚至是攸关生死。

  那如何才能为“菜籽油”新品牌构建更为有利的位置呢?

  

品牌营销策略

 

  目前市场上多为以“花生油、调和油、玉米油”为主,它们所强调的多为“一级压榨油、地道东北花生/玉米”为品牌核心主张/卖点。

  就如之前的【神州专车】与【滴滴打车】强调的不同品牌定位一样,都是为了在用户心目中强调对自己更有利的位置。

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品牌营销策略

 

  神州专车主打的是私有车辆,强调“更安全、放心”。而滴滴打车传递的是“更有趣的打车体验”主张,例如打车时会遇到不同的司机,有的乘客或许只是为了去遇见一个美女司机,顺便加个微信,最后聊一聊而去选择使用滴滴打车的。

  那么菜籽油品牌就可以:【比压榨更好的健康菜籽油】来作为区隔定位,以此让自身品牌在众多油制产品的市场竞争中独立出来,从而寻找差异化定位来抢占对品牌更有利的位置。为何你不懂做品牌营销策略

  │协同品牌战略

  

品牌营销策略

 

  外在品牌包装只能作为品牌战略协同之用,一个有效的品牌策略必须协同有效资源(品牌定位、市场公关、文案策略、渠道选择.....)加以融合进攻市场。

  一个新品牌如何调用现有资源来协同整个品牌战略,进而发挥其功效?

  前面有提到过品牌的包装只能作形象之一补充要素,但并非关键资源。真正有效的协同机群是存在于大量的消费者当中。

  如刺激初始消费者购买,而后通过广告渠道投放的推进呼应,加以推广“菜籽油对人健康”的灌输和传播,进而形成品牌的声量。

  │连接用户情感

  【品牌营销策略】为何你不懂做品牌营销策略

品牌营销策略

 

  一个新产品/品牌之所以在初期能被大众所接受,除了产品的功能、价格、体验之外,与消费者建立情感的匹配和连接是不可或缺的一环,同时也是最能快速打开市场与取得用户信任的关键要素。

  

为何你不懂做品牌营销策略

 

  那么,“菜籽油品牌”如何与人们建立情感连接呢?

  任何一个品牌(无论新旧)要想在市场与用户当中得到广泛的传播和价值连接,人,始终是最有情感感知能力和最为有效地传送纽带。

  人们对菜籽油缘何关心?

  

品牌营销策略

 

  用户情感匹配:

  心理价值>食原味菜籽油,健康更放心;

  情感利益>不求多么显贵,但求健康自在;

  价值观>希望家人都能更幸福健康的生活;

  

为何你不懂做品牌营销策略

 

  │匹配用户利益

  

品牌营销策略

 

  PS:此为品牌策略的核心要点,策略的侧重点非常之重要,后续会有更多关于此方面的分享,敬请留意!

  驱动用户购买欲望的,并非那些外在形象包装的高大上,而是利益匹配。如在滴滴与快的两大打车平台刚推出时,双方为了争夺市场和用户,都是以补贴的方式作为代价,来实现各自的市场占领。

  

为何你不懂做品牌营销策略

 

  

品牌营销策略

 

  

为何你不懂做品牌营销策略

 

  用户打车补贴10元,司机载一名乘客立得10元,即以金钱补助的方式,来驱动用户去选择任一打车平台对自己更为有利的一方。

  当然,这个菜籽油不会用滴滴补贴的方式来吸引用户,否则很快就会被关门了。既然用户是奔着利益去的,何不以另一种方式来转化利益,进而驱动用户来产生购买行为呢?

  

为何你不懂做品牌营销策略

 

  菜籽油的利益在哪产生?

  关注利益前,先让用户关注自己。

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品牌营销策略

 

  用户最担心的是什么?

  健康担心>怕得高血脂、冠以病;

  使用担心>担心厨房炒菜油味太重;

  心理担心>太油腻、怕会长胖;

  怎样将利益嫁接给用户?

  ·场景的植入>菜籽油炒菜更少烟,厨具不用常清理;

  ·用户的唤醒>菜籽油低饱和度,吃了不长胖;

  ·利益的匹配>常食菜油将会大大降低高血脂、冠以病的发生机率;